创业邦见到陈驰那天早上，他刚在小猪短租自家App上婉拒了一个带宠入住的房客：“儿子对狗毛有点过敏，不好意思啊。”作为小猪短租的创始人，他已经坚持把自家的闲置房间挂在上面出租近4年。几乎每个晚上，家里都有房客入住。

2015年下半年开始，陈驰忽然感觉到小猪短租的变化：好房子开始上量了，有趣的个人房东越来越多，让用户体验开始变得不一样，最重要的是有短租开始跟风C2C，一句话，平台效应开始显现出来。

供给的体量、生态的厚度、用户的体验把控都积累到一定程度，达到了共振。数据也印证了陈驰的感觉：

2015年小猪短租的在线交易额较上一年增长500%；

房源数量超5万，城市覆盖200多个；

日新增房源在250-300个，这相当于两个中型酒店的供给体量；

日租赁体量约为7000多个房源。

在小猪短租创立的2012年，陈驰或许还想不到几年后他能看到这些数字：

中国当时完全没有B&B的文化基础来开展共享经济；信用的基础设施虽然是有的，但信用体系的应用和公民个人感知却不够强烈，鼓励一个陌生人把自己的房子分享给另一个陌生人，几乎是不可能完成的任务。

正因此，这家公司从谷底逆袭的故事才格外值得一说。

亲自当房东，亲自刷厕所

在创办小猪短租前，陈驰的履历很跳跃：

1998年他从华西医科大学临床医学专业毕业，留校做了4年的妇科病理住院医生；

尔后，他进入德国拜耳公司；

2003年，陈驰涉足互联网，先后供职于雅虎3721，任西南大区业务总监、奇虎360华南大区业务总监、酷讯旅游副总裁、赶集网旗下蚂蚁短租总经理。

2012年，陈驰和联合创始人王连涛创办了小猪短租，网站在8月上线，6月就收到晨兴资本的TS，并很快完成了其数百万美元A轮融资。晨兴看的是未来方向，共享经济其实就是：

移动互联网和信用体系成熟；

去中心化趋势出现；

个人和个人连接后，闲置资源可以拿来分享。

现在回头看，方向判断丝毫无误。但早期小猪短租的业务却进行得非常艰难。过去10年，互联网公司习惯的方式是把线下的信息搬到线上，但小猪短租在早期却不得不做了很多和技术、产品毫无关系的事。

陈驰自己也做房源分享

“用右脑去思考”是陈驰后来对这段时期的总结。

比如，最早期的种子用户（房东）到底怎么来？

典型的左脑思维是找到一个办法（如地推）去解决所有房源供给问题，右脑思维却不去找方法论，而是自己直接成为房东；对于不合格的房源，左脑思维是淘汰他们，右脑思维是把他们变成合格的，员工变身装修队员，半夜12点帮房东刷厕所——不仅是上门刷厕所，还帮房东在淘宝上选过床单，在京东买过智能门锁；房屋图片质量不佳，左脑思维是建造一个体系督促和鼓励房东改善信息呈现，右脑思维是找到这个房东，亲自帮他拍照上传、改标题、改描述。

创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）发现，左脑思维不利于动态地解决从无到有过程中的问题，而且左脑系统会毕其功于一役，把所有问题看成横切面。从左脑思维切换到右脑思维，这件事并不是小猪短租发明的，但早期的淘宝也不是卖家上来就能自己开店，都是淘宝亲手组织了一些所谓的“店小二”，一个个找来卖家。

小猪短租这支团队之所以从蚂蚁短租独立出来，其中一个原因就是当时所有短租创业者都认为中国做不了C2C短租。在蚂蚁短租时，共享经济概念还没有那么火，而陈驰却已经打算出来单干。

在平台没有形成规则和生态之前，一切都要手把手地教给用户。但很多互联网公司却没有这种基因。

“很多互联网公司产品和研发出身的人，会容易陷入左脑思维——‘我要建体系，我要建平台’，其实只有当你形成标准，有了样本时，大多数人开始慢慢追随这个标准，你才能从右脑思维中解脱。”陈驰说。

今天淘宝不会再教卖家怎么去理解生意，卖家会自己从生态中理解，小猪也不再需要帮卖家装修房子，从右脑思维回到了左脑思维。但体系并不是一朝一夕说建就建，从深度运营参与到回归平台，这是个漫长的过程。

右脑思维为小猪短租带来的最大好处，是团队最重要的经验——对体验、房东、用户、规则的理解直接来源于此，整个住宿链条里极其复杂的体验，并不仅仅是产品经理这一个角色就可以全部搞定。而团队所有发现问题的途径皆是通过亲自做房东，这是大部分产品经理不能做到的。

小猪短租做这件事完全是出于巧合——最初他们没办法说服广泛群众做房东，只好亲自上手。但陈驰却发现他把房屋挂出后，他的“创业者焦虑”在变少——在用户身上，他更直接地洞察到趋势，洞察到用户喜欢个性化住宿多过喜欢酒店，洞察到信用体系绝对不是障碍，只不过是一道鸿沟，但早晚能够跨越。

另外，他也意识到，个人房东做短租并不是社交现象，一个人愿意分享自己的房子，很大程度上还是出于经济动力——把这份资源变成一份额外收入，或干脆变成小微创业。陈驰自己做房东时，几乎每天家里都是住满的，这让他对短租从未失去信心。

每逢出差时，他照常把家里的密码发给房客，3年来并没有发生过一例意外，很多房客还会留下小礼物。这些有人情味的互动某种程度上会改变一个人的人生观。陈驰发现不仅是短租的前途没那么悲观，整个社会信任度也是一样。

《创新式扩散》这本书启发了他：当“创新”和传统社会冲突时，不要指望所有人能瞬间接受，你必须找到一条曲线，沿着它从早期少数人逐渐扩散到大多数人。小猪短租的做法是撬动身边人，这使得说服门槛降到最低。

直到现在小猪短租的所有高管和大部分员工还在做房东，出差、旅行在小猪短租的平台上租房。陈驰鼓励员工从五环、六环、城中村……搬到三环内租个两居室，再共享其中一个房间。当员工也亲自上手做房东后，尽管早期小猪短租爬坡很慢，陈驰却几乎不需要用言语激励去给员工打鸡血。

“员工亲自去洞察这个趋势，比公司去给员工洗脑，效果要好上太多。”陈驰说。2012年，小猪短租团队70人，B轮融资时接近100人，现在有200多人，团队一直很稳定。右脑思维现在仍然没有被小猪短租放弃，“而且永远不会放弃。”

砍掉小B，专心做C

B轮融资时，尽管陈驰自觉小猪短租已经撬开了一些市场缝隙，累积了一些种子用户，可对投资人来说，这些数字仍然不够看。

他遇到当时在君联资本、现在自己创建愉悦资本的两位投资人刘二海和李潇，陈驰回忆当时的数据“可以说非常难看”：真正的个人房东不过几百人，房子质量看着也不怎么样，预定体验不顺畅，产品流向性也不那么好——找房东咨询个问题，半天收不到回复。

“二海、李潇投我们，冒了极大的风险。”陈驰告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）。

这两位投资人愿意辩证地看待问题——小猪短租的团队遇到这么大的困难却还在坚持，至少说明只要认同短租大方向，这支团队就是当时可以投资的最好选择。

李潇很早就开始看短租市场，2011年Homeaway上市，Airbnb创立不久，但当时想在中国找个好标的却不容易，大部分短租创业公司2012年才创立，投资节点仍然早了些，主要问题是房屋供给端不成熟，与房价增速比，出租不划算。直到2013年，整个房地产行业发生结构性变化，房价不再高速增长，进入了稳定期甚至略有下降，短租在供给端的发挥空间才开始出现。

李潇遇到小猪短租时，陈驰正做出一项艰难决定：在房源端，他坚决只做C端（个人）房东——小B容易起量，但房屋品质差，房东没有服务意识，房客得不到社交的感觉。小猪的早期拓荒慢如蜗牛，陈驰依然坚持把这些小B全部砍掉，他不仅亲自做房东，还鼓励亲戚朋友、公司员工也去当房东，以此解决最初期的鸡生蛋、蛋生鸡问题。这多多少少打动了李潇。

有那么几年，中国社会互相信任的环境糟糕透顶，连一个很知名的投资人都跟陈驰说：“中国人没办法做短租这件事”。这时候唯一的方法就是坚持，Airbnb在欧洲拓展时，已经不需要面对不成熟的基础设施，小猪短租在中国却没这么好的命，跨过从无到有的各种障碍鸿沟是不能回避的现实。

“很多投资人做我们的尽职调查是很困难的，最起码他们不愿意亲自住到陌生人家里”，陈驰回忆道。但李潇不一样，他接触过最早一批所谓“吃螃蟹”的房东。仅仅一个月后，李潇就感觉到有更多人分享闲置资源的意愿更加明显，一个本来极小的人群正扩散到更多人群。

李潇亲自做了长达半年时间的“田野调查”，在这半年里，不管去哪儿出差，他都在小猪短租上订个人房东的闲置独立房间，和不同的房东住在一起，和男生、女生、一家人……聊天，半年下来，李潇对小猪短租的整体供给变化和体验改善，都有了直观的感受。

刘二海和李潇因此得出更确定的结论：

去工业化、去中心化的大趋势让个人与个人直接分享彼此的资源，提供个性化住宿体验是未来大方向。 信用机制不是绝对障碍，仅仅是早期鸿沟而已，熬过这个阶段，短租会出现爆发式增长； 比信用更急需解决的用户体验问题。

而小猪在第三点上恰恰干得漂亮。半年时间内，其房源从粗糙的单一类型变得多元化，地理位置有显著改进，房东数量也在持续增加。

君联资本最终决定投资。2014年6月，小猪短租完成君联资本、晨兴资本1500万美金B轮融资；到小猪短租C轮融资时，李潇和刘二海开始创立自己的基金愉悦资本，2015年7月，小猪获得愉悦资本、晨兴资本、中信资本、和玉基金6000万美金C轮融资。

走过早期的共享经济，终究要面对B2C的

现在用右脑思维打出一小片天空的小猪还只是个C2C概念为主的短租平台，未来它可能会打更大的去中心化、非标住宿的概念，抓取一些长尾SKU。最近，短租平台小猪短租启动了“乡村美宿”计划，要联合设计师团队设计一系列“新乡村桃花源”。你可以把它看作是改造农家乐。除了“乡村美宿”计划，小猪还开拓了“书店住宿”计划、“星球体验师”计划等。

它还会参与供给改革，帮助一些房东变成小微创业者——对，你没看错，小猪短租很有可能不再排斥小B这个角色了，它开始探索如何与之共存，甚至，也有可能把C引导成小B。

小猪短租从创立至今也一直在强调“人情味”的短租服务，而“人情味”就来自于纯粹个人房东和房源的C2C模式，温度正是其与B2C最大的区别。相比C2C的简单、随意，B2C方式的短租就有浓厚的生意经味道。

在B2C模式中，职业二房东便出现，他们从个人房东手里买断房源的使用权，用“包干”的方式进行短租租赁的生意，将房源广撒到不止是小猪的各大平台，赚租金和租房成本差价。

在业界，关于职业二房东的争议一直存在。但欧洲、美国的短租市场，已经出现了以家庭为单位的供给，可以以此独立创业，短租平台只需提供基础设施。移动互联网和信用体系的成熟，能让很多人绕开原有的工业化模式，比如不需要再跨过高门槛，加盟到一个所谓的大连锁品牌，自己也可以变成一名小微创业者直接参与供给，不再依赖任何一个公司才能产生收入。

小B的比例不好控制，小猪已经不是一家早期公司，在一段时间内它可以只做纯粹的个人分享，但真正个人房东闲置资源的分享稳定性并不那么强，况且当平台效应已经出现时，谁也阻挡不了它像平台一样发展。

现在这家公司要面临的新考题是高速增长，陈驰判断，“短租平台从数量上一定会超过传统的标准化住宿”。小猪未来会变成一个更大的非标住宿平台，既有纯粹意义上的共享经济，也少不了小微创业。